Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Category:

Про закупки и поставщиков. Федеральный йогуртный бренд хочет на наши полки

На встрече с Потапенко мы вывели постулат: пока ты маленький недоритейлер федеральные производители на тебя класть хотели. Ну, относительно. Сейчас расскажу, как мы диалогим с Ейрманом. Это йогуртник.

Сначала пришел торговый представитель дистрбьютора - эксклюзивщик. А давайте, говорит?
Давайте, говорю. Вопрос номер раз: чем вы выгодней данона?

Ну, он и завис. На том и расстались.

Недавно звонок: региональный менеджер. А давайте, говорит потрындим.
Соглашаюсь.

Приходит, рассказывает, чем они лучше по сервису, с кем конкурируют, чего нового придумывают, чем отличаются, почему достойны места на полке.

Расстались на том, что мне вышлют рейтинг продаж по рознице в Че и предложение по ассортименту и ретро всякости.

Сегодня приходит ассортимент. Все есть, а рейтингов нет.

Интересная расклада, думаю. Менеджер звонит, не могу, говорит рейтинги дать.
Корявые они. Сети с РЦ грузятся, а там ритмичность другая.

Ок, уточняю, а такие-то когда РЦ построили? Нуууу, не построили, а такие-то? Нууууу, не построили.
Давай-ка мне рейтинг тех, кто без РЦ.

Не могу, говорит. Тайна коммерческая.

Шлю лесом. В матрицу, предполагаю, вы включили позиции на 45% из топа состоящие, а остальное - это ваш обязательный ассортимент по вводу и ваш рублевый бонус, который для меня ценности не представляет.

Ну да, говорит, есть там обязательный ассортимент. Но без него я вам ретро бонус не того.

А видал я этот ретро бонус на пенсии. Мне оборачиваемость нужна, а федеральные бренды со своими новинками на полку как "интересная" категория в мой формат попадут в пред последнюю очередь.

Дак вооот)

Послал. Давай рейтинг, убирай абсолют, пиши процент и имена сетей мне не надо.
Увижу рейтинг, задам вопросы знакомым закупщикам и если ок, будем попробовать.

Мы хоть и маленькие, но не настолько, чтобы все что предложит большой и вумный федерал на полку класть.

У нас разная мотивация, но, извините, я за оборот, а не за выполнение плана по представленности поставщика, особенно по федеральным брендам.

Да, поставщики считают меня с&&(очью. А что делать)

19.56. Закончил деловой вторник. Покатил домой.

Где бы найти такого закупщика, чтобы по всем категориям шарил?)

Posted via LiveJournal app for iPhone.

Tags: b2b, поставщики
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 17 comments