Как работает фитнес-бизнес.

Развиваю фитнес-бизнес в стране, делаю маркетинг услуг через доверие, Бегаю трейлы.

Previous Entry Share Next Entry
Про закупки и поставщиков. Федеральный йогуртный бренд хочет на наши полки
ikonoplev

На встрече с Потапенко мы вывели постулат: пока ты маленький недоритейлер федеральные производители на тебя класть хотели. Ну, относительно. Сейчас расскажу, как мы диалогим с Ейрманом. Это йогуртник.

Сначала пришел торговый представитель дистрбьютора - эксклюзивщик. А давайте, говорит?
Давайте, говорю. Вопрос номер раз: чем вы выгодней данона?

Ну, он и завис. На том и расстались.

Недавно звонок: региональный менеджер. А давайте, говорит потрындим.
Соглашаюсь.

Приходит, рассказывает, чем они лучше по сервису, с кем конкурируют, чего нового придумывают, чем отличаются, почему достойны места на полке.

Расстались на том, что мне вышлют рейтинг продаж по рознице в Че и предложение по ассортименту и ретро всякости.

Сегодня приходит ассортимент. Все есть, а рейтингов нет.

Интересная расклада, думаю. Менеджер звонит, не могу, говорит рейтинги дать.
Корявые они. Сети с РЦ грузятся, а там ритмичность другая.

Ок, уточняю, а такие-то когда РЦ построили? Нуууу, не построили, а такие-то? Нууууу, не построили.
Давай-ка мне рейтинг тех, кто без РЦ.

Не могу, говорит. Тайна коммерческая.

Шлю лесом. В матрицу, предполагаю, вы включили позиции на 45% из топа состоящие, а остальное - это ваш обязательный ассортимент по вводу и ваш рублевый бонус, который для меня ценности не представляет.

Ну да, говорит, есть там обязательный ассортимент. Но без него я вам ретро бонус не того.

А видал я этот ретро бонус на пенсии. Мне оборачиваемость нужна, а федеральные бренды со своими новинками на полку как "интересная" категория в мой формат попадут в пред последнюю очередь.

Дак вооот)

Послал. Давай рейтинг, убирай абсолют, пиши процент и имена сетей мне не надо.
Увижу рейтинг, задам вопросы знакомым закупщикам и если ок, будем попробовать.

Мы хоть и маленькие, но не настолько, чтобы все что предложит большой и вумный федерал на полку класть.

У нас разная мотивация, но, извините, я за оборот, а не за выполнение плана по представленности поставщика, особенно по федеральным брендам.

Да, поставщики считают меня с&&(очью. А что делать)

19.56. Закончил деловой вторник. Покатил домой.

Где бы найти такого закупщика, чтобы по всем категориям шарил?)

Posted via LiveJournal app for iPhone.


promo ikonoplev december 29, 2016 15:53 21
Buy for 500 tokens
Эта история длится пару лет. И непонятно, куда она вывезет, но все началось с того, что врач, выслушав то, как я живу сказала.... "Никто не может сказать, когда и чем закончится ваша жизнь, но пока вы себе очень сильно вредите" Последние 5 месяцев были довольно веселыми, особенно…

  • 1
альтернатива Данона какая????
снежок? кефир? с местного молочного комбината???
Вот все равно будете брать Данон, зачем это представление было устраивать??

вот они и есть альтернатива Данона. Только я не силен навскидку в ТОП SKU, поэтому рейтинг и нужен.
Данон брать будем, только у Данона тоже есть ABC рейтинг. наш. И если C товары Данона совпадут с A или B товарами ейрмана, то вперед на замену.

Данон в топах, для нас он приносит хорошую прибыль. Качество (используют качественное молоко от ближайших производителей), широкая линейка для любого потребителя, там же есть и эконом класса продукты, и.. естественно, активная реклама.. Мы работаем напрямую с Юнимилком. Только странное убеждение у представителей компании, что с вами договорится не смогли :)кстати, у них еще есть свои открытые холодильники ;)

они пошли за рейтингом)
Данон понятно, что в Топах, но у него внутри есть свои "не топы", но мне это непонятно)) поэтому и добываю больше данных.


Илья, добрый вечер! Сделайте, пожалуйста, этот пост в сообщество Бизнес-дайджест

Мда, забавная ситуация :)
А можно Вас попросить сделать как-нибудь пост о том, как вообще строится работа с поставшиками? В плане обязательств и бонусов.
Я - закупщик, но я работаю в строительстве. Мне интересно, как это происходит у коллег по продовольственному рынку )

мне сложно сформулировать общие выводы. Там куча частностей и ситуаций) посмотрите по тегу "поставщики" в этом блоге.

Вообще, как раз вчера обсуждали, принципиально ли для закупщика знать индустрию закупок по брендам и товарам или важнее знания и практика в области построения логики закупок или ассортиментной политики. Что думаете?

Вот читая Ваш ЖЖ прихожу к выводу, что первое важно. Везде есть свои нюансы, в данном случае приемущества брендов. Я не представляю профессионала без знания брендов и товаров, без знания рынка в целом. НО технология закупок и знание ассортимента - это все-таки основное, база так сказать, без неё никуда. Получается это важнее, а остальное - это +1 к профессионализму :)

Очень интересный пост...:)

inamourada

(Anonymous)
Валио будет?

Одни из немногих йогуртов, которые я (и многие знакомые) могу есть. А все эти даноны/чудо/эрманы не лезут. Вообще никак. И ужасно влияют на состояние желудка.

И никто-никто не возит йогурты President...эх.

мы возим...в некоторые из наших магазинов

  • 1
?

Log in

No account? Create an account