Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Category:

Про колбасные правила, выход на новые рынки и бенчмаркинг

Вообще, я второй день не обедаю в чудесной столовке "Сели-съели", которая поставляет в наши Домашние салаты и готовую еду.
Потому что наша домовая кухня фигачит пироги и блины. А мы сравниваем их с лидером рынка.

Мы сделаем пироги лучше, чем в Теореме и Патриоте. Вот так сформулирована задача.
Но я же не об этом :-)

Сегодня звонок: это, вещает девушка, торговый представитель по марке Генеральские колбасы. Я была в ваших магазинах, они такие классные, мы бы хотели с вами сотрудничать. Это была ее ошибка #1. Как и многих торговиков.

Тут дам уточнения.

1. Про колбасный рынок вообще. Он, зараза такая, оччччччень консервативен. Кто в Че, тот поймет, кто не из Че проведет аналогии: в городе рулят рынком три бренда: Калинка, Ариант, Ромкор. Так состоят дела уже 7-8 лет. За последние два года на нашем рынке вышла в болеменскую представленнлсть "Таврия", но там рулят парни, которые тоже были у источников челябинского расколбаса. Знают, умеют, могут.

Вот вы знаете молоко Первый вкус? А еще у них есть колбаса. Честно скажу, нормальная колбаса, но блин, непопулярная.

Существует оччччень слабая вероятность, что кому-то удастся изменить имеющуюся картинку.

Потому что колбаса и мясные продукты это привыкабельный продукт. Не в смысле наркоманства, а в смысле доверия к продукту.

2. Представители этой компании (весьма успешной в своей Саратовской географии) у меня уже были. Я им задал вопросы и они ушли думать. И пропали.

Когда я сообщил об этом факте девушке она мне поведала: а сейчас все другие люди и мы ничего про вас не знаем. Это была ее ошибка #2. Теперь я стал плохо думать про организацию работы в этой компании.

Это было вступление)))

Короче, продолжаю диалог... Понимаете, говорю, не вижу я выгоды с вами работать. Продукт консервативный, ваши пропали.... Давайте не будем тратить наше с вами время.

Погодите, говорит, представитель. У нас колбаса а) вкусная и б) хорошо продается.

Где, уточняю, она у вас хорошо продается?

В Саратове) был мне ответ. И это была ошибка #3.

Короче, отправил ее на электронную почту)

А суть вот в чем.
Мне все равно, насколько вкусный мне предлагается продукт. Потому что у меня на полке лежит Калинка, а это один из лидеров по продажам в Че. В Топ-3. Это вкусная, продаваемая, успешная марка.
У меня лежит Ромкор. Топ 10 его продаж.

Заходит новый производитель. Он может быть аналогичен по качеству, но..

Он неизвестен. И какие продающие аргументы я слышу? А) вкусно (о вкусах не спорят) б) продается в Саратове (передаю привет в Саратов)

Мне не продали ни одной выгоды. Мне пытались продать эмоции.

Позже, директор одной дружественной компании рассказал историю в ответ на эту мою истерию с Саратовской колбасой:

Пришел ко мне поставщик ингредиентов для нашей продукции. Кандидат.

Смотри, мы помониторили ваш Че, вы примерно занимаете долю в n% на полках.

Скорее всего ваш объем по городу вот такой.

В вашем продукте доля ингредиентов нашей категории вот такая.

Берете вы из либо в А либо в Б.

Мы вам предлагаем аналогичные ингредиенты по цене Ж, которые с учетом вашего потенциального объема будут иметь вот такую скидку.

И этот парень попал в весьма точную точность с прогнозами.

Разницу чувствуете? Продающие аргументы - это цифры выгод, а не вкусно и Саратов.

Кстати, в Саратове я не был и очень хочу побывать.

В общем вот, а у нас опять метель и снегопааад. Потому что весна.

Всем среды!

Posted via LiveJournal app for iPhone.

Tags: b2b, Домашние продукты, поставщики, развитие, технологии
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 37 comments