Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Category:

про эффективность коммерческого предложения. Про поставщиков.

я с музняка начну, ок? это Haze-M, и мелодичный дип. правда обрезанный. Но зато прикольный.

я уже было домой приехал и не планировал, чесговоря писать, но в почте было предложение от поставщика, от комментария на который я не могу удержаться....

Для начала...в файле с предложением поставщика 23 страницы, которые в почте тянут 10 мегабайт. Безлимитка, пофиг, но это  ворд. Это не фэншуйно. Я не понимаю,  когда жду 30 секунд выгрузки, что можно на 1 страницу засунуть в 10 мегабайт. А их там 23...

Далее, вот так начинается предложение...

7567657

То, что отмечено красными стрелками к торговле не имеет никакого отношения. я это пропустил глазами и когда увидел сколько страниц (23) я тупо закрыл ворд.

Письмо удалил. Компанию не запомнил.

Как сделать лучше:

1. Любое коммерческое предложение должно быть на одном листе А4, без вложения и картинок и размещено в теле письма. Убейте, товарищи производители, маркетологов, которые получают премии за крутяцкие предложения в ПДФ, они нахрен никому не нужны.

Время меняется. Ваше предложения должно быть в теле письма, в ссылке. Не надо вложений. Прошлый век.

2, В коммерческом предложении должно быть следующее: выгода продавца от ввода вашей продукции на примере аналогичного города/региона с аналогичной силой предлагаемого бренда. в рублях за месяц; гарантии производителя о компенсации выгоды, если прогноз не случится (а иначе какой смысл вводить продукт? менять то, что хорошо, на то что непонятно)

3. И только потом ссылки в интернет  на то, какой клевый продукт у вас. Не вложенные файлы, а ссылки.

Сначала мы считаем деньги (смотрим на табличку на первой страничке предложения) и если математика ок, думаем, чего ради она случится (переходим по ссылкам).

Коллеги, в 90% случаев, презентации сделаны наоборот. факт.

Если рассказ начинается с того, когда возник завод - давайте не будем тратить время.

Вот)

Tags: b2b, поставщики, продажи
Subscribe

Recent Posts from This Journal

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 20 comments

Recent Posts from This Journal