Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Про высшую сущность бизнеса и Кока-колу.

Щас буду воздух сотрясать)
У нас же лето. За бортом как-то так


Сейчас кока-кола жгла.

Еду себе домой, музыка громко, радуюсь. Звонок. Представитель кока-колы.

Проблема говорит есть. Седни пришел мерчик в Домашний один бутылочки поправить, а в коловском холодильнике, 4 sku, не нашего продукта детектед.

Угу, говорю, в магазинах требование есть - чтоб 5-6 видов воды держали холодной, щас жарко, люди пьють.

Оговорился, что в коловские холодильники ставят только если нет другого места. И это мое требование и отменить его - найн.

Коллега молодец, аргументирует: дак жеж мы вам за него бонуса 5000 рублей заплатить собирались. А с чужой водой не смогем.

Дело ваше, говорю, но вода стоять будет.

Он не сдается. Ну ок, вот вы если пить хотите холодненькой и есть в магазине тока бонаква, вы не купите?

И тут понесли ботинки Митю....

Вот меня, как потребителя бесит, когда в супермаркете из холодной воды такая вот картина


Другой холодной воды в копейской Молнии вы не купите.

При этом все понимают, что красные и синие платят Молнии бонус, условием которого, в т.ч. Заполненность холодильника только своей продукцией.

То есть деньги выше внимания клиентам. Захотят выпить холодного, купят что дадут.

А я считаю, что торговый бизнес сначала должен смотреть на то, что хочет клиент, а только потом на то, что хочет поставщик. И именно в создании потребительского удобства я вижу свою главную роль. Не колой торговать, а холодной водой: архыз, кургазак, люкс вода, Ниагара, Ариант.

Поэтому в наших магазинах охлаждается та вода, которую предпочитают покупатели, а не та вода, что предусмотрена контрактом.

Кола может сколько угодно бомбить телеэкраны рекламой и ставить в свои холодильники водопроводную воду по 26 рублей
Но когда ко мне пришел предприниматель, рассказал, что он льет воду из скважины, дал мне ее попить, показал завод и с моей наценкой 40% она стоит 19 рублей.... Я поставлю ее рядом с бонаквой и архыз рядом поставлю. В бонаквов холодильник.

И пусть потребитель выбирает. А если кока коле не нравится, может забирать свои красные холодильники и ставить их туда, где плюют на внимание к клиентам.
У нас свои есть)


Вот примерно так и рассказал все представителю. Он не нашел аргументов для дальнейшей дискуссии)

Вот)

Tags: Домашние продукты, поставщики, ценности
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 48 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →