Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Category:

Про откаты и репутацию

Вот мои принципы относительно откатов:


1. Я ни разу не предлагал никому оплату за заключение сделки
2. Мне несколько раз предлагали компенсацию за заключение сделки. В каждом случае я деловито интересовался размером вознаграждения, а потом требовал сделать в этом размере скидку в цене сделки/контракта.

3. С момента возникновения п.2. Контрагент считается мной как "бе", но это бизнес, поэтому, в случае продолжения отношений, я всегда требую как минимум такую же скидку, считая этой скидкой "постоянного клиента,, уделяя однако, больше времени на проверку адекватности выставления цены.

Недавно я общался с человеком, который не брезгует получением откатов. А ты не боишься? Спросил.
Боюсь, капец, говорит.

Я ни разу не брал откатов себе, совершенно не брезгуя тем, чтобы максимизировать их величину и закладывать в скидку в цене сделки.

Потому что эффективность - это когда ты доволен собой по цене сделки. Любым способом. А денег я и так заработаю.

И, кстати, я считаю хренью полной рассуждения о том, что в переговорах важен баланс "выигрыш/выигрыш".

Нет. Отжать по полной и заработать на выгодной цене.

Но само страшное то, что человек, берущий откаты когда-нибудь прослынет скотиной на своем рынке.


Репутация - это то, что в любом случае и когда-нибудь потеряет как тот, кто предлагает откат, так и тот, кто его берет.

Вот пример:

Мы ведем переговоры о покупки некоей технологической хрени. Спрашиваю: а кто вам ее запускал? А вот некий Имий Фамилиевич, говорит продавец. А где ж он нынче, уточняю?

А выгнали, говорят. На откатах попался. Забыл.
А когда искал человека на наш хорийный стартап, попалось мне резюме с этим Имием Фамилиечем.
Я позвал его на беседу, выслушал, задал вопросы про рынок и, разумеется, не взял на работу. Потому что когда мы нанимаем тех, кто умнее (компетентны) чем мы, мы должны быть уверены, что эти компетенты не менее честны, чем мы.


Я к чему это вспомнил... Подходит коллега сегодня, говорит, по вот этой сделке компенсацию предлагают, чо делать... Ну и рассказал про свои принципы.

Отжали посредника. И дальше будем отжимать.

И еще... Честным быть выгодно!

Как ваш четверг? Рыбный?)

Tags: продуктивность, репутация
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 54 comments