Как работает фитнес-бизнес.

Развиваю фитнес-бизнес в стране, делаю маркетинг услуг через доверие, Бегаю трейлы.

Previous Entry Share Next Entry
Про автоматический кошачий туалет из #Челябинск`а и перспективы нишевых бизнесов.
ikonoplev
Вот я котовод. Ну в смысле, в нашей семье есть кот. Это коварное, злое и вредное животное, которого все очень любят.

Тем не менее, когда ко мне обратился Евгений со своим предложением, я был удивлен. Дело в том, что Евгений запустил проект по продаже автоматических туалетов для котов, причем на всей территории России.

А удивлен был следующему набору факторов: из Челябинска, и автоматические туалеты для котов!

После того, как мы познакомились с авторами проекта: Евгением и Евгением, и пообщались, мне стало очевидно еще и вот что: в России зарождаются бизнесы по продаже и сервису нишевых продуктов. По мере роста торговых сетей, которые продают людям «массовые» штуки,  начинают расти институты продаж других решений, ориентированных на других потребителей.

И этот рассказ как раз о таком продукте и о таком бизнесе. Автоматический туалет для кошек. Из Челябинска.



Сначала я расскажу о продукте.

Про продукт. В чем смысл.

Суть устройства в следующем. Есть кот. В жизнеобеспечении котов у хозяев есть несколько основных и регулярных задач: кормить,  убирать, гладить их, разговаривать и играть с ними, воспитывать их (ну хотя бы пытаться это делать). Самое неприятное – убирать. Это время, это запах, это негигиенично.

Машина полностью автоматизирует процесс уборки за результатами жизнедеятельности кота и полностью нейтрализует запахи.

Цена вопроса: 16 990 рублей в минимальной комплектации. В цену включена доставка до двери покупателя по всей стране.

Принцип работы.
Кот заходит, делает свои дела. После того, как кот покидает заведение, включается система очистки.
В основе лежит комкующийся наполнитель, типа Катсана. Любой, неважно.

Крутящийся барабан наклоняет поверхность с наполнителем, и комки наполнителя полностью покрывают то, что натворил кот, тем самым ликвидируя дальнейшее распространение запаха.

После этого, под действием силы вращения, кошачьи дела сваливаются в накопитель, а незадействованный наполнитель равномерно распределяется по накопителю, и девайс снова готов к приему кота.

Вот рекламное видео, где видно, как эта штуковина работает. Ребята показывали мне принципе его работы на карандаше и я мало чего визуально понял. Тут яснее.

Кстати, когда мы планировали встречу, я спросил, кота на "дегустацию" брать? Женя сказал, брать. Пошутили, посмеялись. Представляю, что бы с котом стало, если бы я его с непривычки в эту штуку сунул)



Обеспечение безопасности кота.

Если вдруг у кота повышенное чувство любопытства, и после начала работы он желает изучить процесс уборки, то машина остановит работу, т.к. в ступеньке смонтирован сенсор, дающий соответствующую команду.

Других угроз для котов в процессе эксплуатации обнаружено не было.

Размеры и габариты устройства.

Устройство весьма немалое в габаритах. Представьте средней величины стиральную машину и возьмите от нее ¾. Это будут примерные размеры девайса.  И человек, оценивая желание купить себе решение проблемы запахов и стать новатором в части домашней роботизации,  должен быть готов выделить это место.

В плане оптимизации Евгении планируют выпустить модификацию аппарата, в которой он будет «помещен» в эдакий ящик, и станет совсем похож на стиральную машину, являя собой ровный параллелепипед. Это позволит полезно использовать пространство над ним и встраивать его в дизайн жилищ потребителей.



Как приучить кота?
Есть методика приучения. Она входит в поставку с устройством.  Принцип ее заключается в том, что лоток постепенно придвигается к аппарату, а аппарат просто стоит рядом. Через какое-то время кот к нему привыкает и когда лоток помещается вдруг внутрь и ходить надо туда, кошачьих мозгов хватает, чтобы не отрицать это. Хуже, если кот не приучен ходить в лотки с наполнителями.

Вот, собственно, какого робота привезли Евгении в Россию и собираются покорить из Че просторы нашей Родины.
Пока мне рассказывали о туалете и его свойствах, меня одолевали сомнения разного рода и толка, которые я и высказывал. По ходу разговора мы плавно перешли от обсуждения, собственно, туалета к сути бизнеса.


Дальше будет формат вопрос-ответ.
Как вы оказались в этом бизнесе?

У меня на горизонте показался кот. Я противник запахов, они меня раздражают. Но вместо того, чтобы занять позицию: меня бесят запахи, никаких котов, я стал искать компромисс. Он нашелся в Америке в виде этого устройства.

Я изучил кучу тематических ресурсов и понял, что в этой стране есть достаточное количество людей, которые любят котов, но не любят запахи,  и у них нет решения. Точнее есть, но его надо заказывать в США.  После этого мы стали оценивать рынок и пришли к пониманию, что на продукте можно заработать.

Принимая решение зайти в этот проект, чем вы руководствовались?

Как и любой бизнес, этот проект сделан во имя денег. Мы предполагаем в перспективе следующих 5-7 лет рост к технологиям роботизации домашнего быта.

Данное устройство – это типичный представитель подобной технологии.

Первым таким  прибором был робот-пылесос, и еще 10 лет назад многие делали круглые глаза, сейчас – это привычное устройство.

Как давно вы в этом проекте? Сколько привезли роботов?

С февраля этого года.

Первая партия, которая была закуплена, –200 таких машин, и мы планируем их продать в достаточно короткий срок. Число 200 Евгений объяснил оптимальным сочетанием затрат на логистику и скидкой от закупки, представленной производителем.

Кто ваши потребители?
Потребители – это, прежде всего люди, которые работают полный день вне дома или часто уезжают на несколько дней. Машина решает проблему «грязного лотка».

Вторая категория потребителей – это те зверевладельцы, для кого важно отсутствие запахов в доме. Машина полностью нейтрализует запахи от кошачьего туалета.

Третья категория – это новаторы, или гики. Те, кто любят инновационные продукты. Ну и животных любят.
Вся технология – она, безусловно, не для котов. Продукт предназанчен для людей.

Немного теории для читателей. Помните матрицу Ансоффа? Это такой дядька умный, американец русского происхождения.  Вот она.



Этот гражданин утверждал, что модели ведения бизнеса, в зависимости от того, на каком рынке (новый/существующий) и с каким товаром (новый/существующий), должны отличаться. С этим утверждением, безусловно, никто не спорит.

Я правильно понимаю, что вы четко осознаете свою «нишевизну» в этом бизнесе?

С точки зрения бизнеса можно сказать, что осуществляется вывод нового продукта на новый рынок с соответствующими целями, и перед нами сейчас стоит основная задача: спозиционировать его там и так, где будет максимальное попадание именно в нашу целевую аудиторию.

Это чистой воды нишевой бизнес.

Мы понимаем, что этому продукту не стать массовым, и не имеем цели его таковым сделать. Это невозможно. Но возможность заработать на этом денег мы для себя увидели.

Какие инструменты для продаж и продвижения вы применяете?
Работа в интернет. Коммуникации в социальных сетях.

В первую очередь с той аудиторией, которая а) активна в интернете и б) любит кошек.

Это сознательное решение и, пожалуй, единственно возможный вариант развития этого продукта. Мы не планируем заниматься оффлайн продажами (фирменные магазины, стойки, размещение в оффлайн точках) и использовать инструменты оффлайн продвижения и коммуникаций.

Работая в нишах,  да еще и в наше время, очень важно, когда между производителем и потребителем есть контакт.
Коммуникацию могут обеспечивать социальные сети, и ребята понимают важность этих коммуникаций. Начиная от ответов на вопросы, заканчивая консультациями по необходимости в покупке этого устройства.

Нишевые продажи – это коммуникации с потребителем, минуя посредника.

Вот молодцы! В ходе беседы я спросил, а есть ли помимо этого продукта еще какие-то задумки и один из Евгениев утвердительно покивал. Очевидно, что на просторах России 200 машин, на мой взгляд, найдут своих потребителей. И, мне кажется, очень правильно, что создатели сейчас четко осмысливают свои задачи по продвижению этого девайса в информационной среде и выстраивают именно коммуникационные связи с аудиторией.

Договорились, что я обязательно стану покупателем этого девайса, когда построю себе коттедж, т.к. в моем текущем жилище мне жалко столько места для кошачьего туалета и когда Евгении облачат его в функциональную квадратно-прямоугольную форму.

А вы какие нишевые бизнесы знаете? Кто еще в нашем Че занимается уникальными продуктами и не боится «мнения большинства». Пишите мне, и я с удовольствием расскажу об этом в рамках проекта «Как делается Челябинск».

Кажется, я уже сам начинаю верить в то, что Челябинск – это не только заводы.
Ура)

promo ikonoplev december 29, 2016 15:53 21
Buy for 500 tokens
Эта история длится пару лет. И непонятно, куда она вывезет, но все началось с того, что врач, выслушав то, как я живу сказала.... "Никто не может сказать, когда и чем закончится ваша жизнь, но пока вы себе очень сильно вредите" Последние 5 месяцев были довольно веселыми, особенно…

  • 1
Полгода назад увидел эту штуковину на ютубе, прикольная тема, и думаю, очень актуальная, но цена вопроса конечно, раза в полтора бы поменьше :)

Понравились ребята и сам продукт, жаль что у меня нет кошки. :)

P.S. Я бы на сайт добавил некое целевое действие которое бы конвертировало сомневающихся людей для их последующего убеждения.

Хорошая идея! Нужно только реализацию придумать...

Удивлен и восхищен, что человек рискнул, но боюсь, что при цене в 16 990 рублей, взять 200 шт., это просто сверх оптимистично, хотя теперь как говорят "ни шагу назад", он просто обязан все это продать :)

каммент про риск и шампанское )))

В жж есть чумовой рассказ о покупке этого девайса и приучение к нему кота, кажется, безуспешному. И помнится, на дискавери кошачий психолог критиковал этот девайс . Хотя сама идея ценная. Особенно , если кошек больше одной

Я один из Евгениев ))
Личный опыт использования Litter Robot - 3 года. Кошки приучаются к нему легко и непринужденно. Это не сложнее чем приучить к новому обычному лотку. У меня ушло на это около недели. у нас на сайте процесс подробно расписан.

Также у нас на сайте собрана небольшая подборка отзывов(опытов эксплуатации) этого робота в России. Люди просто описывали свой опыт, и у всех все получалось))

Если не секрет, на данный момент сколько штук продали?

Я бы взяла, но цена слишком уж.. за 7990 я бы купила, больше личная жаба не позволит потратить на эту штуку))) А так идея отличная)

может подешевеет, как в свое время смартфоны стали дешевыми

Девайс полезный, но дороговато. Видел аналогичную штуковину,но на порядок дешевле, около 100 баксов всего.

пруф в студию!

Спасибо за статью, очень интересно. Разные мысли по теме:

- нишевание одобряю;
- продвижение через коммуникацию с потребителем - тоже. Тут же мысль: есть ли потребность в данном девайсе у профессиональных разводчиков кошек (их-то точно цена не отпугнет)?
- часть целевой аудитории пройдет мимо из-за таких дешевых конкуретнтых продуктов как пластиковый наполнитель (обещают, что он убирает запахи до одного месяца, у меня до месяца не получалось, но на неделю хватает точно) или обучение кота ходить на унитаз (это уже вопрос личной гигиены и не жалко ли врезать в дверь санузла кошачью дверку, или кошачий унитаз как идея еще одного нишевого продукта);
- по моему мнению, если обратиться к ТРИЗовцам, они смогут придумать идею, как сделать то же самое, но проще или дешевле;
- хорошо бы, если бы девайс влезал в стандартный кухонный шкафчик.

хотя вот визуально туалет ооочень нравится. Будь он цвета блестящий-металлик, стал бы достойным дополнением моего интерьера наряду с автоматическим мусорным ведром.

Не нравится дизайн - как центрифуга какая-то :) потерпим котейкин лоток и дальше :)

А про интересности в Че - у нас единственный в стране завод по переработке батареек. Напишите о нем?

нуда, дизайн на любителя.
А про завод по переработке батареек точно надо написать, спасибо, что напомнили!

Причем тут челябинск? Когда даже в рекламном ролике сказано, что изобрели её американские учёные? Ролик переводной также...

А касательно использования: жутко неудобная вещь. Лучше лотка с наполнителем ничего нет. Мы используем японский (ссылку могу прислать, если интересно), у нас нет никакого запаха никогда. А тут как минусы с чем столкнулись мы - если у кошки например жидкий стул, то простите, вся кабина испачкана, соответственно пушистая кошка тоже вся, а значит и кровать и кресла... И вторая причина, очень много кошек бояться заходить в подобные усройства... Нашему коту нужно выпрямиться, только тогда он ходит, а тут он сгорблен...

В смысле причем тут Челябинск?) читайте, пожалуйста, первый абзац текста.
по кошкам интересные наблюдения...

А если произойдет сбой и кота в центрефуге закрутит? Коту не понравится))

Сбоев не бывает)) Вещь крайне надежная.
А если даже случится такое чудо, то внутри нет ничего, что может навредить кошке. кроме того, скорость вращения этой центрефуги:) около 1 оборота в минуту. Сами понимаете что это немного медленно чтобы повредить животину))

У нас кошка-клаустрофоб =( Ни за что сама туда не запхнётся...
А штука клёвая :)

Это же обычные перепродавцы американских товаров китайского производства.
Причем подобных туалетов ЭКСКЛЮЗИВНЫХ на рынке полно.

============================================
Интернет-магазин игрушек для кошек в Санкт-Петербурге с доставкой по России. … Автоматический туалет CatGenie 120. 17000 руб. Крышка-дом Genie Dome (боковые стенки в комплекте).

дилеры Россия Казахстан Белоруссия. (423) 290-58-71. дилерский договор. … Главная » Каталог » Туалет для кошек » Преимущества. … От 17000 руб. … автоматический кошачий туалет доступен для людей с разным уровнем доходов
Где купить. … Для нескольких животных может быть использован 1 туалет. 500 - 1000 руб. … От 17000 руб. … автоматический кошачий туалет Kopfgescheit избавит вас от дополнительных расходов на его обслуживание
Цена: 17000.00 руб. Представляем Вам уникальное предложение на рынке зоотоваров - CatGenie 120. Единственный в мире автоматический туалет для кошек, который сам себя очищает и моет без замены наполнителя.
Автоматический кошачий туалет - Litter-Robot.ru
litter-robot.ru/Автоматический+ту�... мне показано это объявление?
Забудьте о постоянной уборке лотка! Автоматический туалет экономит время.
автоматический туалет для кошек «Гениальный кот» (CatGenie). Он
производится в Израиле, и с 2012 года продается в России. Данный туалет
подключается к ... назвать низкой, в среднем она составляет около 17000
рублей.
============================================

"По словам представителей компании, аналогов «дамской комнаты для хвостатых» в России пока еще нет." - нет совершенно ни одного аналога? Да ладно врать-то.
Номер РАЗ - "Представляем Вам уникальное предложение на рынке зоотоваров - CatGenie 120. Единственный в мире автоматический туалет для кошек, который сам себя очищает и моет без замены наполнителя." - ЕДИНСТВЕННЫЙ.
Номер ДВА - "автоматический кошачий туалет Kopfgescheit избавит вас от дополнительных расходов на его обслуживание" - ЕДИНСТВЕННЫЙ.
Номер ТРИ - "Автоматический кошачий туалет - Litter-Robot.ru" - ЕДИНСТВЕННЫЙ.

Сколько же их, таких экслюзивных и единственных в России?
============================================================
Эти устройства собирают в Америке? И этим стоит гордиться? В Челябинске не могут собрать такой аппарат?
Оказывается, это просто американский товар. Ничего нового в городе не изобретали.
"Новинка - автоматический туалет CatGenie от PetNovations (США)".
Тех, кто продает эти туалеты в России - полно. Просто введите в поисковике CatGenie - удивитесь.
редактировать
Позитив 0

Evgeny Shcheglov, в 01:05
Попробуйте собрать.
Ответить
Позитив 0

Sergey K, в 17:58
Почему вы так плохо думаете о челябинцах? Вы считаете, что в нашем городе нельзя собрать такое о господи ЧУДО техники? Можно только заниматься перепродажей, переводя деньги на счет американских убийц?
Вы зря так думаете. У нас - прекрасный город.
редактировать
Позитив 0

Evgeny Shcheglov, 18 минут назад
Челябинск прекрасный город. Но такое устройство здесь произвести невозможно.
==============================================================

Вот, честно говоря, не совсем разделяю посыл вашего комментария.
Вы знаете, каков % тех людей, которые решились, посчитали, нашли деньги, привезли продукт, начали его продажи.
Людей, которые верят и которые делают?)

У меня совершенно нет цели искать уникальные производства. Моя задача рассказывать о людях, которые делают.
Каждый день, ради цели.
И эти парни молодцы. </p>

Вы тут примеров на приводили, это конечно чудно)
Но..
Они делают...
А вы?)


  • 1
?

Log in

No account? Create an account