Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Думайте, что вы едите и где вы это покупатете. Часть 3. Про гавно продукты и откатинг.

Если продавец вот так предлагает завести продукт к ритейлеру. Отскриншотено на самом популярном форуме фудритейлеров.



Для меня, как для закупщика, а по совместительству совладельца пусть не самой крупной, но сети, такое объявления - указатель на даунизм продавца. 

Моя интерпритация: продукт настолько неконкурентный, что кроме как за откат  на полки не попадет.
Т.е. Ни качество, ни цена, ни удобство - ничто не выделит этот продукт из имеющихся. Масса. Корм. Гавно. 

Попадет на полку только за откат. 

Когда мне предлагают предложения о закупках, я спрашиваю, а как вы попали в Проспект, в Магнит, если человек терятется, он мне не интересен. Это не касается федеральных брендов

Сколько угодно учитесь продажам, но к клиенту нужен подход. и фраза - мы работаем с X5 - это не аргумент. Для меня. 

Т.е. вместо того, чтобы сделать конкурентное преимущество, уникальное торговое предложение тут предлагается тупо купить бонус. баблом и продавать "херпоймичего".

противно за наш массритейл. Ведь, это масспредложение, а значит есть спрос.

Думайте, что вы едите и где вы это покупаете.

Ни один товар в наших магазинах не прошел мимо моего внимания.

Любые другие аргументы - пофиг. Продукт должен быть качественным/ =суперпопулярным.



Tags: бизнес, ритейл, ценообразование
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 15 comments