Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Category:

Про квас, хотя нет, про то как не надо пытаться продать квас) Кейс.

Приезжаю я сегодня в наш "Домашний" на Королева, пообщались с Яной по делам, подписал бумаги, пересадил ларь с мороженым на другое место, поржал над кока-колой, которая опять наказана)

Кстати в такой выкладке холодильник продает эффективней. Потому что людям нравится.
Но я ж про квас)

Яна выдает мне вот такой пузырь кваса. На, говорит, попробуешь. А ты чего? А я квасе не люблю. А он тут откуда?
- поставщик принес?
- на "попробовать"
- а продажи где? Как он продается?
- нету. Оставили и ушли.
Забираю.


Это Ек. У них там воду продают под этим брендом. Теперь вот квас решили в Че.

Попробовал. Ну, конечно, не Кружка и Бочка и не Хлебный край. Но и не Малыхинский квас.

Отправил Яне резюме)


Как вы считаете? Какова вероятность, что мы начнем его закупать.

Какие ошибки допустили торговцы квасом и что им надо было сделать, чтобы мы приняли нужное решение?

Tags: b2b, кейс, продажи, розница
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 15 comments