Как работает фитнес-бизнес.

Развиваю фитнес-бизнес в стране, делаю маркетинг услуг через доверие, Бегаю трейлы.

Previous Entry Share Next Entry
Как делается Челябинск. Про школу правильного бега "I love running Chelyabinsk"
ikonoplev
Сначала я обратил внимание на то, как в инстаграме стали появляться довольные лица бегунов в зеленых майках, потом этой услугой увлекся мой коллега, я присмотрелся и был очень удивлен тем, что по модели франчайзинга людей учат правильно бегать и готовят к марафонам. Вот это бизнес, подумалось мне и я пригласил основателя школы правильного бега в Челябинске Татьяну поговорить о проекте в рамках программы "Как делается Челябинск".

О том, что это, зачем и как получилось и чего ради делается, можно послушать в записи тут или почитать под катом.
Всем весны, ура!

И. КОНОПЛЕВ: Все привет. Это программа "Как делается Челябинск". Меня зовут Илья Коноплев. И здесь мы разговариваем об интересных бизнесах, необычных бизнес-проектах и людях, которые эти бизнесы делают. На дворе у нас весна, уже поют птички, травка зеленеет, и я вижу, как по улицам нашего города стало очень много бегунов. Поскольку я являюсь человеком, который хочет начать бегать, я не мог не воспользоваться случаем и не пригласить на эту программу Татьяну Лопатину, которая является соорганизатором школы бега I LOVE RUNNING в Челябинске. Татьяна, здравствуйте.

Т. ЛОПАТИНА: Здравствуйте.

И. КОНОПЛЕВ: Татьяна, для начала хочется понять, что из себя вообще представляет продукт, как Вы к этому пришли и что это за сервис такой.

Т. ЛОПАТИНА: Начнем с того, что я сама начала бегать год назад. Мне хочется рассказать свою личную историю...

И. КОНОПЛЕВ: Давайте, давайте, да. Вопрос такой сразу: как Вы пришли к бегу? Мне это интересно, потому что я тоже хочу себя заставить бегать. Я считаю себя слишком тяжеловесным. Что явилось мотиватором для Вас?

Т. ЛОПАТИНА: Весна. Весна, когда все распустилось, и я подумала в очередной раз: попробую-ка я бегать. У меня было очень много попыток самостоятельных, когда я бежала, бежала час, потом все это заканчивалось тем, что я уставала, все мои силы заканчивались, и больше я к этому не возвращалась. А здесь мне объяснили, что можно бегать в течение 20 минут в своем темпе...

И. КОНОПЛЕВ: Некую технику дали, да, то есть определенный инструментарий. Так...

Т. ЛОПАТИНА: Я начала бегать, и потом в какой-то момент мой хороший знакомый мне предложил, он как раз открывал школу бега в Екатеринбурге. То есть я сама из Екатеринбурга, и школа открывалась там. Я на самом деле не могла не воспользоваться этой возможностью...

И. КОНОПЛЕВ: Вас пригласили как участника? То есть проучиться?

Т. ЛОПАТИНА: Нет, просто собрать первую группу, позвать своих знакомых. Я так была увлечена этим проектом.

И. КОНОПЛЕВ: Я правильно понимаю, что произошло некое наложение удовольствия от хоббийного времяпровождения с возможностью извлечения из этого какой-то практической пользы? Не просто "мне нравится", а "мне нравится, и я еще могу этим начать делиться и вовлекать в это еще больше людей"?

Т. ЛОПАТИНА: Да-да-да.

И. КОНОПЛЕВ: Собрали первую группу, дальше что?

Т. ЛОПАТИНА: Я сама попробовала на себе эту программу, по которой готовят к полумарафону - к 21 километру.

И. КОНОПЛЕВ: Меня любопытство раздирает. Люди приходят же разные. Может прийти человек, как Вы, который час может бежать... Я не представляю, что со мной будет, если я буду час бежать, я умру...

Т. ЛОПАТИНА: Цель пробежать полумарафон не первым, не на какой-то результат, а просто пробежать, потому что 21 километр просто встать и пробежать - это нереально. Но пробежать с удовольствием нужно, в компании друзей. И обычно мы предлагаем интересные старты в тех местах, где красиво.

И. КОНОПЛЕВ: Так, давайте разберемся: "мы предлагаем интересные старты". То есть старт - это некий марафон, который происходит где-то там, с Голландии, например, условно, да? То есть в мире существует одновременно несколько таких мест, и Вы как организаторы выбираете, куда людей отправить?

Т. ЛОПАТИНА: Да. Мы сами забеги не организуем. Есть отдельно организаторы, а мы уже возим.

И. КОНОПЛЕВ: Слушайте, а интересная получается история, то есть, с одной стороны, люди платят деньги Вам для того, чтобы научиться бегать и организаторам забегов для того, чтобы пробежать.

Т. ЛОПАТИНА: Да.

И. КОНОПЛЕВ: То есть зарабатывают все, а человек, который хочет побегать, исключительно платит. Каким образом все это дело основалось у нас в Челябинске, как давно и что из себя представляет сейчас?

Т. ЛОПАТИНА: Мы открыли школу в конце февраля. 24 февраля мы запустили первую группу.

И. КОНОПЛЕВ: Сколько уже через вас людей прошло в Челябинске?

Т. ЛОПАТИНА: Сейчас у нас занимается третья группа. Первая выпустилась.

И. КОНОПЛЕВ: То есть они куда-то съездили и пробежали?

Т. ЛОПАТИНА:  Да, они пробежали в Вене, но не все.

И. КОНОПЛЕВ: Но при этом они сами все платят за перелеты. То есть это чисто коммерческое мероприятие?

Т. ЛОПАТИНА: Не у всех есть возможность.

И. КОНОПЛЕВ: А я могу с вами здесь побегать, и полумарафон в парке Гагарина бегать? Вы организуете здесь что-то или нет?

Т. ЛОПАТИНА: Здесь мы еще не делали. Первую группу мы выпустили, ездили в Екатеринбург. То есть там был забег и там уже давно у них все организовано. Если честно, то мы здесь просто не могли хорошего места, где можно пробежать 21 километр.

И. КОНОПЛЕВ: Приезжайте к нам в Копейск, у нас там столько прекрасных мест: поля, прерии. Дельтапланы летают, шахты стоят, то есть там красиво. Но ладно.

Т. ЛОПАТИНА: Как раз-таки у нас есть задача, когда будет выпускаться следующая группа, провести все-таки здесь в Челябинске забег.

И. КОНОПЛЕВ: Вопрос: чем мотивировать и как извлекать из этого миллиона людей тех, кто, как вы когда-то переступили эту черту и сейчас хочет и готов потратить время и средства для того, чтобы стать здоровее? То есть какой инструмент вовлечения, самый основной, в этом виде сервисом здорового образа жизни?

Т. ЛОПАТИНА: Я бы сказала, что их очень много. Тут однозначно нельзя сказать. Есть цель: кому-то нужно эту цифру, эту дистанцию преодолеть, кто-то хочет поехать в какой-то город и совместить приятное с полезным.

И. КОНОПЛЕВ: Да, второй мотив, согласен. Вы пришли из Екатеринбурга в Челябинск. Почему в Челябинск вы пришли, ведь с Екатеринбургом, например, рядом Нижний Тагил.

Т. ЛОПАТИНА: Все-таки город-миллионник - это залог уже успеха.

И. КОНОПЛЕВ: Я правильно понимаю, что это некая франшиза, которая работает на каких-то франшизных бизнес-правилах?

Т. ЛОПАТИНА: Да.

И. КОНОПЛЕВ: В этой индустрии есть такие правила, как во всех франшизах, что миллионник, Челябинск может пропустить через себя условно 150 бегунских групп. Потом нужно его закрывать и ехать в следующий город или это не так?

Т. ЛОПАТИНА: Я не знаю пока.

И. КОНОПЛЕВ: То есть не прогнозировали таким образом?

Т. ЛОПАТИНА: Нет.

И. КОНОПЛЕВ: Емкость рынка не считали?

Т. ЛОПАТИНА: Нет.

И. КОНОПЛЕВ: А не боитесь, что завтра вторая школа бега откроется?

Т. ЛОПАТИНА: Этого стоит ожидать.

И. КОНОПЛЕВ: То есть это нормально и ожидаемо?

Т. ЛОПАТИНА: Да.

И. КОНОПЛЕВ: Хорошо. А для того, чтобы (пофантазируем) организовать полумарафон в Челябинске, что нужно сделать?

Т. ЛОПАТИНА: Нужны очень большие административные ресурсы, потому что нужно перекрывать дороги, нужна скорая помощь.

И. КОНОПЛЕВ: Почему нельзя прийти просто в администрацию города и сказать: "Здравствуйте, товарищи. Мы хотим провести полумарафон, вы не хотите нам помочь?" Или это не так делается?

Т. ЛОПАТИНА: Это наверно так и делается, но, если честно, у нас опыта в Челябинске такого нет.

И. КОНОПЛЕВ: Надо попробовать. Мне кажется, это хорошая идея.

Т. ЛОПАТИНА: Это отличная перспектива развития. При том что я хочу привести пример: в Екатеринбурге будет первый екатеринбургский марафон и полумарафон. И прошел год, как школа существует, возможно, благодаря школе, может еще как-то... Я не знаю подробностей, но этот полумарафон будет, и это привлечет туристов, наших учеников из других филиалов.

И. КОНОПЛЕВ: Интересно тогда, "туристов привлечет", а как полумарафон может привлечь туристов?

Т. ЛОПАТИНА: Таких вот активных, спортивных можно.

И. КОНОПЛЕВ: А, именно как участников, которые приезжают в город специально для того, чтобы...

Т. ЛОПАТИНА: Пробежать.

И. КОНОПЛЕВ: То есть если в Челябинске устроить этот полумарафон по заводам, по территориям, то будет вообще прекрасно.

Т. ЛОПАТИНА: Ну да.

И. КОНОПЛЕВ: Мы совместим. Отлично. Татьяна, спасибо. Есть еще одна штука в этой программе. Она называется "Приземление мудрости". Заключается она в том, что я читаю какую-нибудь цитату из интернет-паблика с мудростями мудрых людей и прошу Вас высказать свое отношение к ней. Можете сказать, что применяете / не применяете, согласны / не согласны, пользуюсь / не пользуюсь, приходилось где-то встречаться или нет. Сегодня фраза, принадлежащая Робину Шарма, звучит так: "Самые большие препятствия в жизни человека всегда оборачиваются для него величайшим благом".

Т. ЛОПАТИНА: Это точно (смеется). Но...

И. КОНОПЛЕВ: А задумались так, приходилось где-то, может быть, на своем примере или можете поделиться или как-то, когда вот с этой ситуацией пришлось сталкиваться? Когда сначала вроде в стенку "бум", а потом это стало каким-то преимуществом или чем-то еще?

Т. ЛОПАТИНА: Для меня этот опыт как раз-таки переезда в Челябинск, именно такой, потому что...

И. КОНОПЛЕВ: То есть препятствие - переезд в Челябинск?

Т. ЛОПАТИНА: За неделю - за две до того, как нам запускать группу, я вообще думала: я нормально жила, пока я не знала вообще бег (смеются), зачем мне это нужно было? Жила, фотографировала, спокойно, своей жизнью. И это был такой страх.

И. КОНОПЛЕВ: Для Вас это основное, точка приложения усилий - школа бега?

Т. ЛОПАТИНА: Да. То есть в тот момент было уже очень много сделано, обратноя не могла никак отступить.

И. КОНОПЛЕВ: А сейчас уже чувствуется то, что там написано, большие возможности, некий драйв, который вы двигаете и получаете результаты?

Т. ЛОПАТИНА: Конечно, да.

И. КОНОПЛЕВ: А в Челябинске люди легко вовлекаются?

Т. ЛОПАТИНА: Очень много людей, кому интересно это. Но до них нужно достучаться, им нужно рассказать об этом. Я думаю, что задача только брать объемами и рассказывать об этом.

И. КОНОПЛЕВ: То есть пока у нас только вот бери и, что называется, учи бегать.

Т. ЛОПАТИНА: Да.

И. КОНОПЛЕВ: Спасибо. Я очень рад, что в Челябинске Вы этим занимаетесь, и я очень хочу, чтобы соотношение пробежавших полумарафон к непробежавшим составило через какое-то время хотя бы 50/50 в этом городе. Спасибо, что пришли. Всяческих Вам благ и удачи. Это была программа "Как делается Челябинск". Татьяна, спасибо, всего доброго.

Т. ЛОПАТИНА: Спасибо Вам.

promo ikonoplev december 29, 2016 15:53 21
Buy for 500 tokens
Эта история длится пару лет. И непонятно, куда она вывезет, но все началось с того, что врач, выслушав то, как я живу сказала.... "Никто не может сказать, когда и чем закончится ваша жизнь, но пока вы себе очень сильно вредите" Последние 5 месяцев были довольно веселыми, особенно…

?

Log in

No account? Create an account