Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Как выбирать франшизу? Или 5 выводов, которые я сформулировал после заключения-таки франч. договора.

Сейчас это модно. Рынок франчайзинга хлеще рынка сетевого маркетинга пестрит предложениями. С одной стороны куча бизнесов упаковались и продают франшизы, с другой - на рынке херова гора владельцев капитала, которые ищут, куда бы приложить деньги. А есть еще третья сторона - куча консультантов, которые предлагают тем, кто достиг успеха в одной локации "упаковать и помочь продать" проект по франшизе. В результате все три категории бизнесменов сходят, в некотором отношении с ума и.....и в результате ничего.

Я потратил почти 2 года на изучения современной франчайзинговой индустрии для среднего бизнеса, итогом которого стало то, что мы заключили франчайзинговый договор с компанией X-Fit о запуске фитнес клуба Fit-Studio, и вот что я могу резюмировать по итогам своей исследовательско-проектной деятельности...

Но сначала вам трек под этот текст. Это Benassi. в Deep House ремиксе. Такое бывает. ага.




Итак, мои выводы.

1. Сначала оценка локации, потом подбор франшизы под нее. Продавцы франшиз кричат наоборот: Мол, мы эффективные. покупайте. не покупайтесь. Сначала вы находите траффик, потом анализируете чем он наполнен, а что пусто, потом находите решение под наполнение продукта/услуги.

Это принципиально важно: сначала траффик, потом продукт. Не продукт первичен. Траффик и его потребности первичны. Вы видели сколько в Перми брошеных ларьков с кофе на вынос? Это отсюда. Любой продукт, будь он франшизный или собственный вторичен. Траффик первичен.

2. Владелец франшизы должен делать расчет доходности за вас. Точнее + с вами. Вы делаете и он делаете. Параллельно. Если он не может/просит за это деньги - это лохотрон. Владелец франшизы не менее чем вы заинтересован в вашем успехе, поэтому он может и должен быть более критичен, чем вы. У него больше опыта. Если во франшизу включен только стартовый (паушальный) взнос без роялти - это херня. Вам впаривают бумажки. Шлите таких в лес. Франшиза - это дополнительные платежи к аренде. Считайте реальную аренду как: арендный платеж + роялти.

3. Вам должны предоставить контакты и связать с действующими франчайзи ДО заключения каких-либо договоров. А вы не имеете права этого не потребовать. Если у владельца франшизы есть боязнь по этому поводу - задумайтесь, зачем он вам? В случае с X-Fit я по направлению компании ездил в Нижний, потом еще в Тюмень сам и еще куда-то, я общался с владельцами франшизных фитнес клубов, чтобы уточнить цифры бизнес планов. Плох тот владелец бизнеса, что скрывает свои данные при продаже франшизы.

4. Будьте готовы к тому, чтобы подписаться под финансовые гарантии. Владелец франшизы хочет застраховать свои интеллектуальные данные и если вы думаете, что повторите историю "Крошки Картошки", то будьте готовы подписаться под штрафы при расторжении договора. Нормальный владелец франшизы не подпишет простой к расторжению договор. Они ценят свои технологии и защищают их.

5. При подписании договора получите доступ согласно режима работы в любое заведение сети владельца франшизы. Просто чтобы налюдать. Поверьте, день наблюдений в успешном проекте стоит кучи стандартов и это важнее.

и да..

6. Не верьте франшизам, у которых есть только собственные точки и нет франчайзинговых, мол "мы только открываемся". Не. Менеджмент партнеров и управление собственной сетью - это две большие разницы, поэтому если вы в первых рядах франчайзи соглашайтесь только на фри условиях.

Как-то так.

Франчайзинговый бизнес в России есть. Мало, но есть. Осторжно, но можно.
Tags: Фитнес-Бизнес, бизнес, развитие, франчайзинг
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 8 comments