Попытался донести мысль, что специализированному клубу, который имеет ориентацию на четко сегментированную ЦА октрытие "большого" универсального клуба - это не событие вообще. И какие-то перетягивания тут мало возможны.
Дело в том, что специализированный клуб работает на определенных ценностях и их качает, со временем формируя вокруг себя комьюнити, которое приходит на определенные ценности - тип тренировок, атмосфера, сообщество, польза. В большой клуб люди уйдут только тогда, когда он прямо рядом-рядом-рядом и примерно также доступен.
Вот наш район. Зеленые стрелки - это где мы есть и где мы открываем следующую точку. Все в пределах одного квартала.
Красные стрелки - это тренажерные залы, где есть тренажеры, а желтые - это специализированные клубы: танцы, мимими, еще танцы, женский фитнес и всякое такое вот.
Через стенку от нас открылась студия танцев Advanced, которые проводят всякие зумбы, тверки и всякое такое вот.
Думаете с нашим появлением (а мы тут на районе самые крупные) кто-то закрылся? Нет. Наоборот после нас было еще два открытия и скоро будет третье (мы же), просто операторы находят а) аудиторию б) потребность в услуге и на этих двух факторах, собственно, и работают.
А закрытия в центре, думаю, связаны с тем, что люди в одном случае получили несоответствующий ожиданиям результат (а это вопрос моделирования проекта) или просто устали (а это вопрос философский).
И так можно проанализировать вообще любую локацию и в любом спальнике, а особенно (!!) если там стоит большой бородатый фитнес-клуб можно смело октрывать и открывать маленькие, душевные и специализированные студии.
Вот)
