Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Почему бизнес выходит из франшиз. 5 правил долгой дружбы. Про суть франшизы.

С одной стороны сейчас в России появляется все больше и больше франчайзинговых моделей бизнеса. Нет, не только и даже не столько в фитнесе. Я вообще про бизнес в целом. Есть франшизы товарные - когда владелец передает, как основу технологии, права на продажу какого-либо товара, так и не товарные, где передаются технологии оказания какой-то услуги.

У меня есть 5 правил, которым можно придерживаться обоим сторонам, чтобы сотрудничество оставалось взаимовыгодным и никто потом ни на кого не обижался. Это выводы из работы, как франчайзи, так и наблюдения за тем, как выстраивают свою деятельность еще пока не сильно многочесенные владельцы франшиз.

И вот первое правило, которое мне кажется основным.

Рисунок1.jpg

Есть ощущение, что владельцы марок иногда выставляюк в качестве ценностей продукта франшизы собственное ЧСВ. Ну или ЧСВ своего бизнеса. ЧСВ - это чувство собственной важности, то есть вам рассказывают о:

1. Сколько лет компания на рынке и сколько у нее клиентов было, есть и будет есть;
2. В каких городах присуствтует бизнес и какие планы наполеоновскией;
3. Особо ЧСВ-ные бизнесы выкатывают миссию в лобовое предложение франшизы;

и всякая такая лабуда, которая не нужна бизнесмену принимиающему решение о франчайзинге.

Смотрите, как надо:

2017-05-28_06-53-30.png

Это баннер на главной странице проекта и тут все понятно: оборот, окупаемость, количество юнитов и наличие прототипированного опыта. Не указан размер инвестиций, но я понимаю, что его нельзя указать фиксированной цифрой и разбег может быть в несколько раз.

Так правильно и так понятно.

При выборе франшизы мы впервую очередь ищем ответ на вопрос о величине вложения и скорости возврата капитала и это нормально, хоть и в зависимости от рынка варианты демонстрации ответа на этот вопрос могут быть разные. К примеру у нас, в фитнес-бизнесе на одном и том же объекте, например, площадью 3 000 м.кв, расположенном в Екатеринбурге или в Воронеже могут быть разные вложения, потому что фитнес - это конструктор, который собирается исходя из анализа места расположения площадки, но в любом случае даже, если инвестиционная модель не типовая, то порядок обозначен быть должен быстро и оперативно.

Но есть одна штука, которая также очень часто встречается с другой стороны баррикад:

Рисунок3.jpg

Франшиза - это не работающий бизнес. Это как коробка из Икеи, которую вы привозите домой. Чтобы коробка из икеи стала шкафом для книг, ей надо приделать голову и руки, чтобы голова сказала рукам, как сделать из деталей, уложенных в коробку, шкаф.

Здесь также. Некоторые инвесторы обжигаются на том, что вкладывая деньги в марку, стандарты, технологии, доступ к опыту, не считают необходимым далее (а вот это важно) в процесс вкладывать свое время в контроль того, как нанятая им же и обученная головной компанией голова вершит судьбу франшизы в конкрентном данном месте. Не бывает эффективных не контролируемых инвестиций. А вот потом всякое и странное бывает очень даже.

Мы видим, если повертим по рынку много всяких темных и мутных историй, когда и менеджеры открывали клоны франшизы и просто примеры не эффективных заходов во франчайзинг.

Суть франшизы в том, что это возможность в меньшим количеством шишек и граблей

а) зайти;
б) масштабироваться в бизнесе

Но никак не в том, что "Я это купил и оно теперь заработает". Нифига подобного.

А еще надо бояться "юных" франшиз - это когда юные предприниматели делают франшизу до того, как научились отбивать аренду и уже вовсю ее продаются, но это следующая история.

Я довольно много пишу про наши подходы к бизнесу и не только у себя в фейсбуке.

Мой фейсбук здесь;
Чем я могу быть полезен тут:
Еще больше ресурсов здесь:


Tags: Фитнес-Бизнес, франчайзинг
Subscribe

Posts from This Journal “франчайзинг” Tag

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments