Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Про не соответствие хотелок и могелок) и про мясо

Неустанно коллеги-производители выкидывают такие фентели, что я не могу ими не делиться.

Звонок. Предлагает сотрудничество крупная Калининградская мясоперерабатывающая компания со своими заводами в Польше, Испании.

Мы, говорит, настолько крутые у себя, что открыли в Че представительство. На оптовом рынке.

Попросил прайс, кое что есть. Запросил дегустацию. Договорились. Жду.

Приехали три человека: Очень важный директор, самый главный по Уралу и торговик.

Мы, говорит, обычно через опт работали. Но решили, что пора в розницу. В сети пока не хотим - тяжело входить, будем с розницей дружиться.

Показал им Флаеторию, рассказал ценности, полки посмотрели вместе, за деликатесы поговорили.

Попробовали - ничего неординарного. Обычная мяснина. Как у всех. Из прайса в 45 позиций я выбрал к тестовому заказу только один вид свровяленой говядины, которой у нас не было.

Ребята погрустнели, но а что делать. Аналоги уже есть.

Сегодня за заказом звонят. Давайте, говорю, 4 единицы на пробу положим. Посмотрим.

Там пауза. Мы, говорят, только коробками по 15 кг (30 шт) грузим. Политика у нас у компании такая.

Попрощался. Вот думаю, я кому магазин показывал, про свежести и ассортимент распинался. Кто мне рассказывал про намерения зайти в несетевую и локальные сети Че. Летом. Сыровяленая говядина. 51-м аналогом на полку специализированного заведения. Какие коробки?

Очень хочется донести до руководителей всех уровней - когда вы заходите в новый канал, на новой географии засуньте далекоооо политику своей компании и изучите политику канала.

Разложитесь на полки, а потом учите свой торговый персонал слову "политика компании"

Вот :-)

Posted via LiveJournal app for iPhone.

Tags: бизнес-процесс, технологии
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments