Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Category:

Про дать попробовать. Про продажу рекламных услуг в b2b. Как не надо делать

Приходит мне предложение о размещении наших заведений в оффлайновой карте Че с заведениями. 

765765



Для начала само по себе использовании оффлайн карты для меня кажется ненормальным. 2Гис, Яндекс-карты, на крайний случай гугловские карты - да. 
Посмотрел повнимательней презентацию, задумался, как по этой карте городскому чайнику навигироваться.
В общем, не проникся.

Но меня учили так и это работает. Всегда думай, "а можно по-другому?".
Вместо того, чтобы задать все возникшие в своей голове вопросы относительно сути продукта, я попросил дать мне два пробных фри размещения. Если эффект почую, пишу, то буду готов платить бабки.

Во Флаетории у нас всегда можно попробовать любое незнакомое блюде или продукт. Сыр, колбасу, деликатес. Я считаю, что время слепых продаж, когда человек реагирует только на "А у нас классная  и крутая хрень" прошло.
Надо пробовать.

Особенно в рекламных услугах. Я не понимаю, как это будет работать. Я не готов рисковать потерей средств, т.к. лично мне этот продукт непонятен. Меня не зацепили. 

Мне приходит такой ответ, что, мол, никаких фри размещений не того, но скидку дадим и далее вот такая аргументация:

765765654


Выделил желтым офигенный аргумент.


Вывод. Хотите продать новый продукт? любой. Дайте попробовать. В b2c он должен понравится потребителю на уровне ценностей. 
в b2b должен принести бабки бОльшие, чем затраты на использование бизнес продукта.

Или продукт должен быть фаном и находиться за пределами экономики. Но это не тот случай.

Нельзя так b2b рекламные услуги продавать)






Tags: b2b, реклама
Subscribe

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 50 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →