Илья Коноплев (ikonoplev) wrote,
Илья Коноплев
ikonoplev

Про переговоры. И про инструмент "по-другому"

Вы когда-нибудь задумывались о том, сколько % действий вы выполняете алгоритмизировано. По шаблону. По привычке.
Я вот задумался. Почти все. Даже поведение в стрессовой ситуации. Знаете же: "Так, главное не паниковать". Шаблон. Это не плохо. Это факт.

Один очень мудрый дяденька меня научил инструменту "по-другому". Его суть в том, что ты целенаправленно делаешь что-то не так как всегда. Чтобы найти решение или просто пофанить.


Сегодня были переговоры с федеральной компанией Марс. да хотя чо уж, с международной корпорацией.

Про мою нелюбовь к федеральным компаниям, пожалуй, читатели в курсе. Не люблю я их. Делают фигню всякую, с маленькими компаниями не церемонятся, бюрократы жуткие, но без них пока не хочу.
Мы вот нашего скота роял каниной кормим, а многие - вискасом, дело, как говорится, хозяйское.

Злой я на них. Закупки у местного дистриба прекратил, за плохое поведение возим через Metro. С нашей оптовой скидкой там дешевле.

Три раза они звонили, давайте, говорят да давайте. Не соглашался, злился.

Когда позвонил дистрибьюторский начальник разначальник, решил действовать по-другому.

Вообще никаких эмоций, сформулировал какую ценовую выгоду хочу для компании от того, что было, и какие сервисные условия надо поменять. Они согласились.

Вот прописанный результат


И мне так легче стало. Побурагозить, а потом дать еще шанс с бОльшей выгодой для компании. По-другому.

А еще сегодняшний понедельник здоровский! Он начался с того, что на больничный слегли продавцы с двух заведений. Мы справились.

И перед нами открылся горизонт. Но это совсем другая история, которая еще не началась.

Думайте о том, что вы делаете. Делайте по-другому. Это интересно.

Как ваш понедельник?


Posted via LiveJournal app for iPhone.

Tags: переговоры, продуктивность, фан
Subscribe

Recent Posts from This Journal

promo ikonoplev september 25, 2018 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 20 comments

Recent Posts from This Journal