?

Log in

No account? Create an account

Как оставаться в тонусе: Бизнес, Активности, Путешествия.

Амбассадор Сочи в Москве. Развиваю фитнес-бизнес, делаю маркетинг услуг через доверие, Бегаю.

Previous Entry Share Next Entry
Про переговоры. И про инструмент "по-другому"
ikonoplev

Вы когда-нибудь задумывались о том, сколько % действий вы выполняете алгоритмизировано. По шаблону. По привычке.
Я вот задумался. Почти все. Даже поведение в стрессовой ситуации. Знаете же: "Так, главное не паниковать". Шаблон. Это не плохо. Это факт.

Один очень мудрый дяденька меня научил инструменту "по-другому". Его суть в том, что ты целенаправленно делаешь что-то не так как всегда. Чтобы найти решение или просто пофанить.


Сегодня были переговоры с федеральной компанией Марс. да хотя чо уж, с международной корпорацией.

Про мою нелюбовь к федеральным компаниям, пожалуй, читатели в курсе. Не люблю я их. Делают фигню всякую, с маленькими компаниями не церемонятся, бюрократы жуткие, но без них пока не хочу.
Мы вот нашего скота роял каниной кормим, а многие - вискасом, дело, как говорится, хозяйское.

Злой я на них. Закупки у местного дистриба прекратил, за плохое поведение возим через Metro. С нашей оптовой скидкой там дешевле.

Три раза они звонили, давайте, говорят да давайте. Не соглашался, злился.

Когда позвонил дистрибьюторский начальник разначальник, решил действовать по-другому.

Вообще никаких эмоций, сформулировал какую ценовую выгоду хочу для компании от того, что было, и какие сервисные условия надо поменять. Они согласились.

Вот прописанный результат


И мне так легче стало. Побурагозить, а потом дать еще шанс с бОльшей выгодой для компании. По-другому.

А еще сегодняшний понедельник здоровский! Он начался с того, что на больничный слегли продавцы с двух заведений. Мы справились.

И перед нами открылся горизонт. Но это совсем другая история, которая еще не началась.

Думайте о том, что вы делаете. Делайте по-другому. Это интересно.

Как ваш понедельник?


Posted via LiveJournal app for iPhone.


promo ikonoplev september 25, 14:10 Leave a comment
Buy for 500 tokens
4P помните? Думаете что-то изменилось? Ровным счётом ничего, за одним лишь исключением. Во время возникновения 4P была одна среда - оффлайн. Сейчас их две. Появился онлайн. Все остальное тоже самое. Продукт, плейс, прайс и промоушн, который все это несёт в ца. Только ца теперь тоже…

  • 1
))) Это я не все еще перечислила)))
Кстати, с шаблонами есть такая проблема. Я учу своих сотрудников применять определенные шаблоны. Но работа с людьми требует гибкого подхода, т.е. надо или использовать разные варианты, или менять местами звенья, или иногда вообще отходить от шаблона. И вот тут начинается беда, особенно у студентов. Не могут. Поэтому, когда провожу обучение, предлагаю разные задания на развитие гибкости. Но в это надо долго вкладываться. А с учетом того, что ты вложилась в шаблон сначала...

  • 1